Technischer Vertrieb (dual) (M.Eng.)

Anbieter
Technische Hochschule Mittelhessen, Zentrum duales Hochschulstudium StudiumPlus

Bezeichnung des dualen Studiengangs
Technischer Vertrieb (dual) (M.Eng.)

Abschluss / Titel
Master of Engineering

Studieninhalte
Vertriebsingenieure sind für die Vermarktung von Industriegütern verantwortlich. Sie sind ein wichtiges Bindeglied zwischen industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen. Zur Vermarktung meist komplexer Produkte ist die Verknüpfung von sowohl technischen Kenntnissen als auch kommunikativen Fähigkeiten notwendig. Der Master-Studiengang vermittelt den Studierenden Wissen und Fertigkeiten, die ihnen helfen, die komplexen Aufgaben im Bereich Vertrieb zu meistern, die anwendungsspezifischen Probleme der Kunden zu verstehen, den direkten Verkaufsvorgang zu analysieren und die entsprechenden Vertriebsprozesse zu entwickeln und zu implementieren. Nach erfolgreichem Abschluss übernehmen die Absolventinnen und Absolventen Führungsaufgaben im Vertriebsprozess. Sie übernehmen Personalverantwortung, indem sie Vertriebsmitarbeiter einsetzen, führen und motivieren. Hierbei sind ingenieurswissenschaftliches und betriebswirtschaftliches Fachwissen, juristische, fremdsprachliche und psychologische Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung, aber auch die Bereitschaft, sich auf andere Kulturen einzulassen. Die Absolventinnen und Absolventen erlangen in vielfältigen Bereichen Qualifikationen. Die Einsatzmöglichkeiten erstrecken sich auf Leitungs- und Führungsaufgaben in folgenden Bereichen: ◾Marketing und Vertrieb ◾Key Account Management ◾Relationship Management ◾Produktmanagement ◾Kundenservice / CRM ◾IT-Beratung, Unternehmensberatung, Softwarehäuser

Ablauf
In den dualen Master-Studiengängen werden die Theoriephasen in der Regel in dreitägige Blöcke gegliedert, die meist donnerstags bis samstags stattfinden. Die Projektphasen werden zusätzlich während, der Vorlesungszeit semesterübergreifend durchgeführt. Parallel zum ersten Semester findet die erste Projektphase statt. Die zweite Projektphase umfasst das gesamte zweite und dritte Semester. Im vierten Semester wird neben dem vierten Fachrichtungsmodulen die praxisnahe Master-Thesis erstellt, welche mit dem Kolloqium abschließt.